22.10.2013 г.

Зачастую искатели стартового капитала не совсем представляют, как правильно продать свою идею инвестору. Чаще всего проблема возникает из-за отсутствия команды, готовой воплотить идею в жизнь. Так как же подготовиться к встрече с потенциальным инвестором?

Во-первых, составьте резюме. Прежде чем продать кому-либо свою разработку, наберите людей, готовых вас поддержать в реализации проекта. На каждого члена команды подготовьте резюме – минимум на полстраницы, максимум на страницу, желательно присутствие фото. Информация о человеке должна содержать уровень его образования и опыт работы. Текст резюме надо составить так, чтобы инвестор понял, почему вы выбрали именно этого человека в команду, и какая роль в реализации идеи ему отводится.

Во-вторых, проводите презентацию проекта в правильном составе. Одного автора идеи будет мало, а всей команды будет много. Если придет только руководитель рабочей группы, инвестор может усомниться в его технической или экономической грамотности, а если команда придет в полном составе, инвестор поймет, что других вариантов, кроме него, у вас нет, а значит, ваш проект совершенно не выгоден. Идеально будет прийти автору, технологу и специалисту по продажам.

И наконец, отрепетируйте свое выступление. Будет лучше, если каждый член команды представит свою часть. Хотя, если вы единственный хороший рассказчик, ничего страшного. Иногда инвестора настораживает наличие разногласий в команде: если вдруг ваш единомышленник начал говорить что-то не так, ни в коем случае не перебивайте, иначе потенциальный покупатель вашей идеи усомниться в том, что вы знаете, чего хотите. Очень важно доказать инвестору, что в вашей команде царит мир и дисциплина. Техническую сторону проекта пусть представит ваш главный конструктор, и это не значит, что вы можете быть не в курсе технологических подробностей. Специалист по продажам нужен, чтобы показать инвестору, что ваш проект экономически выгоден, ведь «продажники», как правило, стремятся получить максимальную прибыль. Ну и не лишним буде тпройти курсы МСФО, чтобы лучше разбираться международной отчетности.

Если вы подготовите хороший материал для презентации, соберете сбалансированную команду и будете готовы работать над инновацией в течение долгого времени, инвестор отнесется к вашей идее с интересом. А в том случае, когда сам он не согласится вложить деньги в реализацию проекта, он наверняка порекомендует вас своим коллегам.